屹堯科技：全力以赴，美麗中國

今年的520，恰是屹堯科技在上海舉辦用戶培訓會的日子。一米八大個銷售等著看我笑話：“瞅你選這日子，誰會來啊？人家有對象不陪，來陪你？”要是陪我，那肯定沒人來，但沖屹堯科技和金老師培訓的“金”字招牌，還是來了接近40號人。這個人數(shù)剛好，金老師帶著麾下其中5位應用工程師，*可以確保培訓效果。那一天，不知道托了哪位老師的福，上海最高氣溫只有25度。

屹堯科技培訓的質(zhì)量是有口皆碑的，關(guān)鍵詞是“到位”和“靠譜”。美中不足的是，因為每次人數(shù)都比較多，確實很難保證實操時間，這個有待改進。不過市場部新招了一個小姑娘，至少接下來在操作視頻方面，會更上一層樓。最近公司招的新人都挺強悍的，即便如此，今天HR在群里官宣“歡迎張一鳴入職屹堯”的時候，仍然刷新了我的認知：“國產(chǎn)儀器如今吸引力這么大了嗎？”你猜對了，沒那么大，這個張一鳴更年輕。

每年四五月份，就是連軸轉(zhuǎn)參加各種會議。從青島到福州再到廣州和重慶，蘇州的制藥會議沒去，因為跟廣州的化妝品會議同期。會議展示的效果比以前是明顯下滑了，如今客戶獲取信息的渠道足夠多，但真要削減也不容易，一米八大個會扯著嗓子在釘釘群里喊：“同行都去了，就我們沒去！”去了沒大用，不去又不行，這事兒，怎么也有點“內(nèi)卷”的意思了？不過也不奇怪，市場并沒變大多少，預算也還是那些，線上線下的會議卻多了許多。

蘇州和廣州活動撞車，我果斷選擇了廣州。對屹堯科技而言，制藥行業(yè)肯定比化妝品行業(yè)對業(yè)務貢獻更大，但我實在不想再去扎堆了，不如去嶺南看看，妃子笑正當季。國內(nèi)6千家左右的化妝品公司，廣東占了一半，參會報名人數(shù)突破了600。會議選在花都區(qū)，也很符合“美麗中國”的主題。不巧的，開幕當天廣州確診了一例，雖然在40公里外的荔灣，但還是讓氣氛多了幾許凝重。

去年《化妝品監(jiān)督管理條例》由國務院正式發(fā)布，實施了30年的《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》退出歷史舞臺。在《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》明確提出：“提升自主品牌影響力和競爭力，*在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費領(lǐng)域培育出屬于中國的高Duan品牌。”化妝品赫然在列，蓄勢待發(fā)，也值得期待。

在這個細分市場，屹堯科技適用的產(chǎn)品不多，好在微波消解儀的占有率還不錯，或許是惺惺相惜，挺受幾家國貨潮牌的青睞。當然了，這更多還是要歸功于我們微波消解儀在第三方檢測行業(yè)的成功，華測、中廣測、譜尼、科創(chuàng)、英格爾等公司的選用，對于我們進入很多行業(yè)都起到了推動作用。畢竟，同時看重性能、品質(zhì)和使用成本的第三方行業(yè)，才是儀器性價比真正的試金石。

目前，化妝品本土品牌主要在大眾市場占有一席之地，而頭部市場仍由國際品牌所占領(lǐng)。但作為“國潮”起源地之一，化妝品行業(yè)本土品牌值得期待。據(jù)查，截至2021年3月，全國共有18家美妝公司開啟了上市之路，其中有一半已經(jīng)過會。屹堯科技很榮幸，能為“美麗中國”略盡綿薄，并期待在下一次用戶培訓會上，見到更多的化妝品公司。