全球化，還可以是這樣的

首先祝賀關(guān)老師團(tuán)隊(duì)研制的雙通道氣相色譜儀用于天和核心艙。既然有那能耐，咱為什么不上天呢？!看到這條新聞的第一時(shí)間，我就轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈，關(guān)老師這個(gè)熱度得蹭，見賢思齊、與有榮焉。

相對于征途已經(jīng)是星辰大海的關(guān)老師，屹堯科技的步子還在地球表面打轉(zhuǎn)。來屹堯科技之前，我一直服務(wù)于外企，美英瑞奧都干過，當(dāng)時(shí)認(rèn)為的全球化，就是全球各國分公司湊一起開會，對著PPT說著不同口音的英語。不要說客戶對國產(chǎn)儀器的偏見了，像我剛工作那會兒，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)還是說波導(dǎo)。這牌子如今國內(nèi)少見了，不過據(jù)說風(fēng)靡非洲市場的傳音手機(jī)跟它有淵源。也不過是十幾年，沒覺得自己老多少，但再看很多市場，已經(jīng)有滄海桑田之感。

2018年初屹堯科技的時(shí)候，華為風(fēng)頭正勁，國內(nèi)企業(yè)紛紛揚(yáng)帆出海，走到哪兒都能看到眼熟的品牌和廣告。那時(shí)候誰能想到，等到年底那邊就動手抓人了，貿(mào)易戰(zhàn)說來就來。中國微波消解儀登上了美國第一批加稅25%的名單，這事兒挺奇怪的，難道老美平時(shí)都不看我們這邊進(jìn)口論證的嗎？如果多看看，應(yīng)該不會對中國儀器那么緊張。別的品牌不知道，屹堯科技在2018年的時(shí)候，其實(shí)海外銷售占比并不高。

屹堯科技一直挺低調(diào)的，但既然藏不住了，都被加稅25%了，我們也就加速了海外銷售。沿著一帶一路，東盟、中亞一直到歐洲，這幾年我們收獲頗豐。韓國農(nóng)業(yè)部、馬來西亞農(nóng)業(yè)部、捷克國家科學(xué)研究院產(chǎn)出一些單子不奇怪，武田制藥歐洲公司買臺貴的型號也正常，但烏茲別克斯坦國家糧食局那個(gè)七臺的訂單確實(shí)讓我喜出望外。然后我發(fā)現(xiàn)，老說別人對我們有偏見，其實(shí)我又何嘗沒有？憑什么就認(rèn)定別人購買力不行呢？

產(chǎn)品質(zhì)量過硬，口碑慢慢發(fā)酵，海外詢價(jià)也就多了起來。從德國、日本、意大利，到尼泊爾、厄瓜多爾和蘇丹，就連坦桑尼亞和薩拉熱窩等以前只在地圖和歷史書上看到過的名字，也開始出現(xiàn)在詢價(jià)信息甚至訂單上。開始知道，Georgia原來也是格魯吉亞的英文名字，以前我一直以為它只表示美國那個(gè)州。再有朋友說起俄羅斯人懶的段子，我也不再附和，而是會想起那位經(jīng)常早晨5點(diǎn)就起床趕火車的圣彼得堡經(jīng)銷商；他們公司Elena的油畫，讓我這種半點(diǎn)藝術(shù)細(xì)胞都沒有的都一眼就能看出來，她畫的比相機(jī)拍出來的漂亮。

中國禁止了洋垃圾，那些東西總也還是會找到其他落腳的地方。于是，屹堯科技的微波消解儀就出現(xiàn)在了土耳其的固廢處理廠，我也了解到了他們是如何應(yīng)對這個(gè)問題的，看到了他們微博的那條消息。那年在慕尼黑參展的時(shí)候，趕上了四大航空公司罷工，展會第一天展館空蕩蕩的，大家苦中作樂聊著彼此的新聞怎么寫，有心急的已經(jīng)發(fā)了早就寫好的稿子，說展臺“人頭攢動”。在巴西圣保羅參展時(shí)腳崴了，但開心的是發(fā)現(xiàn)了一家不錯(cuò)的經(jīng)銷商。在圣彼得堡參觀了客戶實(shí)驗(yàn)室，還第一次現(xiàn)場看了閱兵，坦克就在面前三米外開過去。

也有頭疼的事兒，全球化的供應(yīng)鏈在疫情和貿(mào)易保護(hù)主義面前變得更脆弱，于是不得不各種備份。更繞不開的是疫情，上一周，印度那邊經(jīng)銷商發(fā)來郵件溝通確認(rèn)那臺微波消解儀的安裝要求，說他們的服務(wù)工程師已經(jīng)整裝待發(fā)了，讓我肅然起敬。他前兩天還跟我們說，在印度的儀器圈同行，也有感染的例子了。人口大國，疫情控制本來就不容易，看看印度和美國就知道，而中國能控制到現(xiàn)在的水平，近乎奇跡，值得所有人自豪。相對于脫鉤，還是投資中國更靠譜一些。波蘭代理商的兒子已經(jīng)在學(xué)中文了，她把屹堯科技微波消解儀拉回家，給孩子啟蒙。如果這孩子考他家所在城市那所大學(xué)相關(guān)院系，沒準(zhǔn)還真能在實(shí)驗(yàn)室里用上PREEKEM的微波消解儀，那邊剛安裝了一臺M6。

2021年已經(jīng)過去了三分之一，屹堯科技在中國市場仍然保持了很高的增速，更為喜人的是海外市場的迅猛發(fā)展。隨著市場覆蓋的增加和品牌美譽(yù)度的提升，借著一帶一路的東風(fēng)，公司在成立20年后，終于可以昂首宣布，屹堯科技已經(jīng)蛻變成為一個(gè)真正的國際品牌。感謝所有的合作伙伴，感謝大家都放下傲慢與偏見，以真誠和尊重的態(tài)度溝通，幫助彼此看到這個(gè)世界的美好，一起去守護(hù)這個(gè)美麗星球的綠水青山和食藥安全。