從非典到這次疫情，一家國(guó)產(chǎn)儀器廠商的蝶變

9月15日下午，在第十四屆中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)的CMO論壇上，我代表屹堯科技做了《內(nèi)容營(yíng)銷下的品牌效應(yīng)》的報(bào)告。初次講這個(gè)主題，內(nèi)心是有些忐忑的，因?yàn)檫@方面我們做得其實(shí)也并不夠好，但終在石老師的鼓勵(lì)下，還是決定勇敢分享，以期拋磚引玉。報(bào)告后，我說我們能夠站在這里，屹堯科技的LOGO能夠出現(xiàn)在報(bào)告廳的大屏幕上，就已經(jīng)是勝利。

勝利，不是對(duì)別人說的，屹堯科技戰(zhàn)勝的是過去的自己。

2003年，那次是非典。面對(duì)突如其來的疫情，三歲的屹堯科技對(duì)未來無比茫然。兩位創(chuàng)始人相對(duì)無言，不知道是誰(shuí)早提出來的：“要不，算了吧？”當(dāng)時(shí)有一家公司有意收購(gòu)，雙方甚至都談妥了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，屹堯科技在2003年初的估值是——30萬人民幣。大概相當(dāng)于今天的一臺(tái)TOPEX+微波消解儀，而就是這個(gè)價(jià)格，都沒賣出去。

17年后，這次是new冠，來勢(shì)更加兇殘。就在今年2月初，全民都響應(yīng)號(hào)召宅在家里，而醫(yī)護(hù)人員白衣執(zhí)甲逆行出征的時(shí)候，屹堯科技官宣：“公司不會(huì)裁員減薪。”這一年，公司20歲。懷抱“共克時(shí)艱”的信念，半年后，那個(gè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的數(shù)字，就是全體同仁對(duì)公司的回饋。喜訊同樣來自烏茲別克斯坦，在他們的國(guó)家糧食局，“外企”屹堯科技脫穎而出，一舉拿下7臺(tái)TOPEX+。

品牌怎么做？我在報(bào)告里說應(yīng)該是立人設(shè)、通悲歡，然后可以共歲月。兩次疫情，17年里，從要賣家當(dāng)?shù)较胭I點(diǎn)什么，一家國(guó)產(chǎn)儀器公司的蝶變背后，是天時(shí)地利人和，有偶然也有必然。我相信，我們只是國(guó)產(chǎn)儀器中普通的一員，類似的故事也發(fā)生在很多同行身上，甚至有人做得更好。圓桌論壇上，好幾位老總都在大談收購(gòu)計(jì)劃和擴(kuò)大生產(chǎn)。就像胡老師說的，有儀器公司挺過了兩次世界大戰(zhàn)和多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，只要做好自己，持續(xù)去做到更好，我們就有理由保持樂觀。

16日和17日兩天，聽了很多領(lǐng)導(dǎo)、專家和同行的報(bào)告，分析問題、發(fā)掘機(jī)遇、探討對(duì)策，受益良多。我們還獲得了兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一個(gè)是“企業(yè)獎(jiǎng)”，一個(gè)是“用戶青睞儀器獎(jiǎng)”（制樣消解領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)進(jìn)口各評(píng)選一臺(tái)）。領(lǐng)獎(jiǎng)的事兒，倪總堅(jiān)決不上，讓不那么帥的我去。我說：“那我回去把西裝穿上，身材都走樣了，遮著點(diǎn)。”他給否決了：“不用，這樣挺好，襯衣上還有LOGO。”

明年我決定認(rèn)真減肥，畢竟到時(shí)獲獎(jiǎng)的型號(hào)很可能有我們?nèi)峦瞥龅拇笱勖萂6，屹堯科技微波消解儀的顏值相當(dāng)。